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华为UPS 把握客户需求提高核心竞争力

导读: 在电信市场服务多年的系统设备供应商华为,也正在瞄准UPS市场这块大蛋糕。相关研究报告指出,由于2012年UPS市场增长势头出现明显回落,初步预计2013年UPS市场增速将进一步放缓。

  在UPS(不间断电源)市场,国际品牌伊顿、APC、艾默生进入较早,有较高的品牌知名度;而一些本土品牌也不甘示弱,正迎头赶上。

  在电信市场服务多年的系统设备供应商华为,也正在瞄准UPS市场这块大蛋糕。“我们非常看好UPS市场的无限前景!华为在UPS领域追求解决客户需求第一位,从研发到市场经过层层分析,以客户为核心,为用户提供稳定供电解决方案。”华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君在接受采访时表示。行业需求巨大:华为发力UPS为何当今的电信设备巨头会对UPS这个细分领域如此看重呢?相关研究报告指出,由于2012年UPS市场增长势头出现明显回落,初步预计2013年UPS市场增速将进一步放缓。但在蔡孟君看来事实并非如此。

  “其实,UPS市场从来就没有饱和过。”蔡孟君分析称,以前有人可能会片面地认为,越发达的国家对UPS的需求越少,但实际上发达国家对于UPS的需求同样旺盛,他们不单单是需要不断电系统,而是对供电质量有更高的需求;与此同时,亚非拉等对于UPS有着更多的不断电需求。因此,UPS市场潜力仍然非常值得期待。尤其是随着ICT领域云业务以及各行业用电业务的飞速发展,计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求。传统UPS存在供电效率低、稳定性差、扩容难、可维护性差、人工维护成本高等缺点,已经不能满足日益提高的UPS供电需求。这也给华为在UPS领域的创新带来了机遇。抓住客户需求:聚焦ICT应用蔡孟君感慨道,“过去这么多年一路走来,华为UPS摸索出了一条与传统UPS专业厂商形成差异化优势的道路。”

  作为一名在UPS行业拥有25年从业经验的专家,蔡孟君深知华为应该如何基于自身优势,探索出一条与传统UPS厂商形成差异化的发展道路。在他看来,“华为UPS主要聚焦ICT领域的应用,做的是一整套的解决方案。华为更加清楚客户的需求,了解客户的需求,基于用户需求来开发解决方案。”

  针对未来UPS发展的趋势,蔡孟君认为,UPS产品的发展趋势应该是“稳定可靠、清洁高效”,这也是华为UPS解决方案的核心价值。“稳定可靠”体现在华为UPS的超强过载能力,宽输入电压范围,尤其是独有的5KA/6KV防浪涌设计可降低雷击失效率90%,还有三防漆保护,使UPS能在强盐雾、高湿、粉尘环境下仍然可以安全稳定运行;“清洁高效”体现在输入端谐波污染小,对电网几乎零污染,输出端功率因数为1,具有更强的负载适应力,系统效率最高可达96%,大幅节约用电;此外,华为UPS具有业界最高功率密度,比传统UPS电源节省占地面积50%。

  多年来,华为在电信运营商市场拥有丰富的解决方案经验,对于运营商在供电方面的需求最为了解。谈到未来运营商领域的UPS应用,蔡孟君指出,“随着网络带宽的不断提升,大型数据中心快速增长,IT设备量需求不断增加,带来的是持续加大的UPS功率需求;与此同时,随着数据中心的按需扩容成为一种大趋势,模块化UPS需求也将逐渐增加。华为全系列UPS解决方案,既能满足机房的大容量需求,也可以帮助客户轻松实现边成长边投资。”

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