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细看阳光电源与华为逆变电源之争 捆绑式营销获双赢

导读: 最近华为挑战光伏逆变器“一哥”阳光电源,从之前的暗流涌动转入半公开化,制造了很多话题,也给业内人士许多谈资。

  最近华为挑战光伏逆变器“一哥”阳光电源,从之前的暗流涌动转入半公开化,制造了很多话题,也给业内人士许多谈资。

  在这里笔者不想谈什么“他们的竞争对手是常规化石能源”这样的高调言论,对手就是对手。但对于之前已有点独孤求败味道的阳光电源来说,华为这样的挑战者并非全部是坏事。

  IHS发布的2013年中国市场报告显示,阳光电源2013年国内市场占有率30.8%。根据证券交易所审核的公告,和近期各种渠道流出的能源局统计数据,笔者粗略估算,2014年阳光电源市场占有率可能会达到38%左右。虽然被公开叫板,实实在在的业绩增长还是让阳光暗爽了一把。

  华为也正在统计出货量,近日将披露给权威统计机构,届时可得知逆变器和智能电站解决方案分别的业绩数字。

  历史上迅速增长的企业往往都有一个或数个强有力的对手,双方在“互掐”中进步,可口可乐和百事、奔驰与宝马、麦当劳和肯德基,还有360和其它的联网巨头……

  阳光电源和华为都是两家危机意识较强的公司,任正非在华为业绩良好的时候写了那篇著名的《华为的冬天》,阳光电源总经理曹仁贤也是在盈利的情况下砍掉UPS等跟新能源相关度不大的业务。擅长做减法的曹仁贤在没有竞争对手的情况下,还以自己为假想敌,自我反思。

  要成功,需要朋友,要取得巨大的成功,需要敌人,现在,敌人来了。

  其实,真正受损害的其它公司还没站出来呢。对于这种情况,如果企业处置有度,演变成捆绑式营销,双方是双赢的局面,抢占的则是其它同行的市场份额。在事件发生后,阳光电源股票1月28日逆市强势上扬直逼涨停,华为也因此吸引了众多业内的眼球,二者行业地位更加稳固。

  阳光电源和华为的口水战如果能够演变成轻松的调侃,而非严肃的商业斗争,对行业来说都是一场乐事。苹果也曾推出以光伏电站为背景的广告,并打出“有一些创意我们希望每家公司都来模仿。”的宣传语,来调侃三星。

  品牌偏弱的奥迪也频频将宝马、奔驰拉下水,引发几方口水大战,事实证明,这种营销手段非常有效。

  希望几十年后,双方回忆起这段龙争虎斗,会将对方称为“伟大的对手”,而非“传奇的世仇”。

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