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模块化UPS不间断电源 英威腾崭露头角

2013-11-18 16:47
铁马老言
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  作为UPS不间断电源领域的后来者,英威腾UPS电源产品营收增长非常强劲,英威腾电源有限公司华东区域经理孙威透露,去年公司UPS电源产品营收在5000万元左右,而今年10月份,销售额已经接近7000万了,他负责的华东区域与去年同期相比也增长了70%至80%,其中模块化产品增长显着。

  相对国外品牌,所有的国产厂商都是后来者。1972年时任美国总统的尼克松访华带给周恩来总理的礼物,就是国内第一次接触的UPS电源产品。

  2000年前后,陆续有国内厂商的UPS不间断电源产品进入市场,目前从营收数据来看,仍然是国外品牌占据主要市场。但以出货量统计,国内厂商已经超过半数。孙威认为,国内外厂商在技术上的差距已逐步缩小,国内厂家目前在200K规格上下的产品已经可以完全替代国外品牌,500-1200K规格的产品,还需要时间追赶。

  孙威称,国内外厂商的产品在技术性能、产品要求基本上都能满足客户要求,目前主要的差距是产品工艺和可靠性,以及品牌的认可度。

  耕耘华东市场两年来,孙威明显感觉到品牌认知对用户选择起到的巨大作用,英威腾作为后来者,目标客户对其产品品牌和性能的认知度无疑还需求有一个过程。毕竟UPS不间断电源对于用户来说属于核心设备,一旦出现问题将带来不可估量的损失。因此,品牌是用户选择产品的一款利器,市场未行,客户已经对品牌产品的技术、性能和可靠性有了先入为主的认可。反之,如果品牌知名度不够响亮,赢得客户信心就需要颇费周折。

  不过两年多的市场开拓,孙威也总结了一套行之有效的赢取客户信心的策略。比如,带目标客户参观既有客户的项目,让目标客户在现场得到直观反馈,客户之间直接进行沟通,交流机器运行状态、故障率等使用感受。而近两年,英威腾在国外进入韩国电信、伦敦银行,国内进入广电总局、中央政府采购,对孙威的市场开拓也起了非常积极的促进作用。

  不过他也认可品牌的建设是一个长期过程,目前最重要的仍然是一步一步脚踏实地的做好产品,国内厂商当下最普遍的竞争利器仍然是高性价比。

  未来,随着云计算、大数据发展趋势以及信息化的不断深入,中国下一代数据中心的建设进入快速发展阶段,UPS不间断电源的市场运用将迎来更好的发展时机。孙威表示,英威腾作为上市企业,有实力确保研发投入,相信在不远的未来,无论是市场营收还是品牌认可度都将实现非常可观的提升。

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