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品胜矛头再指小米 雷军又搅浑一潭水

2013-12-19 10:41
seele_jin
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  最近一段时间,国内移动电源市场上热闹非凡,小米和品胜两位主角“你方唱罢我登场”,而他们各自在行业背景和经营模式上的迥然不同,则是这场大戏中最为吸引眼球的看点。

  12月4日,小米公司CEO雷军在社交平台上宣布即将以69元超低价推出小米移动电源,意味着小米继手机、电视、路由器之后又将进军移动电源行业,消息一出即引发哗然,在米粉热情的呼声背后,业内对小米一贯以来“饥饿营销”模式的质疑也再掀高潮,有业内人士甚至直言,小米这样一次次以“饥饿营销”的模式涉足热门产业是一种极不负责任的搅局行为。与此同时,许多移动电源厂商迫于无奈,急忙将商品价格调跌至小米同等水平以应对,而行业大佬——传统企业品胜电子面对小米的低价“入侵”不仅价格纹丝不动,反而在12月10日小米移动电源正式开始预购前,在官方社交平台发布话题 #向雷军致敬# ,宣称只要雷军在当月内转发该信息,品胜就向小米粉丝赠送10000块专为小米手机适配的品胜电池。此信息一出立刻引爆话题,外界对品胜此举的目的猜测纷纷,有人认为品胜是在博一时眼球,有人认为这是行业老大哥品胜在对“搅局者小米”发难,也有人认为这是有着深厚行业根基的品胜即将与擅长互联网思维经营模式的小米强强联合。不过,从之后的事态发展来看,小米与品胜之间的气场似乎不容乐观。

  12月10日,小米首批5万台移动电源在开始预购后2分48秒的时间内售罄,再次缔造“小米奇迹”,小米官方社交平台随后晒出销售数据并告知下轮开放购买时间。而对于品胜的“致敬”,小米却始终佯装不知,不管米粉们怎样强烈要求,小米一直没有予以任何回应。就在大家以为此事将要不了了之时, 12月17日小米移动电源第二轮预购正式开始之前,品胜官方社交平台发布的一条以#向发烧米粉致意#为话题的活动消息再次将矛头指向小米,该活动消息称,本月20号前雷军若转发该信息,品胜将以69元的价格向粉丝提供50000套全现货5000mAh移动电源+无线鼠标组合,且最快当日可收货,若雷军不予转发,品胜也将提供50000份面值20元的优惠券。此信息一出再次引发网友一片“求雷军转发”的呼声。

  品胜跟小米之间这种“你方唱罢我登场”的好戏接连上演,无数业内人士据此分析,品胜和小米看来是真杠上了,对于“搅局者小米”,品胜这个电子行业的老大哥看来是不会坐视不管了,而且品胜显然已经摸清了小米的软肋:小米的整条产业链玩儿的都是饥饿营销的套路,首先是因为饥饿营销不仅能弥补小米在成本方面的不足,还能在短期内为小米带来极大的利润。不过,小米在以“饥饿营销”模式获利的同时,损伤的却是消费者的利益。熟悉“摩尔定律”的人都知道,对于电子产品而言,每隔18个月性能就会提升一倍,而价格反而会降低一倍,小米先收款后出货,虽然看似价格实惠,但其实消费者是用今天的钱买了一个未来价值有所贬值的产品;其次,饥饿营销的拖延战术还能弥补小米产能方面的不足——小米的整个商业模式都是纯互联网化的,互联网模式开发、互联网销售,所以小米没有自己的工厂,也没有自己的现货产品,甚至没有自己的专卖店,更别说售后服务保障了,而这些都将成为小米在短暂风光之后的发展瓶颈。

  品胜两次以大量产品的赠送或购买优惠向雷军“发难”,并强调“有货”、“现货”,甚至“当日收货”,想必正是因为看清了小米以上的劣势所在,雷军始终按兵不动不予回应,大概也正是因为清楚自己的短板,不敢随便接招。而品胜的情况却与小米正好相反,作为一个在数码3C配件行业已经叱咤十年的老牌企业,品胜拥有成熟完备的生产线、遍布全国130个城市的400家直营店以及完善的售后服务体系,产品+服务+行业根基是品胜坚不可摧的后盾,而品胜也正是凭此在今年6月打造出“品胜惠源提双向O2O”平台、联动400家实体店推出“百城当日达,24小时不达免单”服务,甚至延伸出“1小时加急送”服务。所以不管从哪个方面看来,笔者认为,品胜VS小米都是品胜的绝对胜算,因为品胜的产品和服务都是实实在在的,而商场风云瞬息万变,像小米这样没有自己的产品和服务这种赖以生存和发展的根基,仅凭一种营销模式就想永远成功、永远盈利,听上去的确有点天方夜谭。截止目前,小米CEO雷军对品胜的“发难”尚未予以回应,这场大戏将朝着怎样的方向发展?目前我们还不得而知,笔者也和众位一起拭目以待。

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