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LED电源行业面临两极分化 电源厂家何去何从

2015-09-22 00:09
棒棒书香
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  “最好的规避应该是有所专注,有所调整”,中恒派威运营总监文仕认为,“技术是驱动成本改善及性能提升的重要手段,可靠性质量是市场应用的核心保证,企业应该在研发与制造上一如既往地专注”,同时,“不应固守已有的渠道和出路,向新技术向细分市场要增长”。文仕表示,除在产品和技术创新上下功夫外,保持企业财务健康度和长远战略性对自身下一阶段发展也尤为重要。

  廖玉柱认为,寻求出路应首先反思现状,当前不良的市场环境是LED从业者造成的,就应该首先规范LED从业者的行为与意识,包括质量意识和法规意识,“真正的质量检测标准是应该应用到实际产品检测上的,而不是仅仅流于形式,行业的新面貌需要一系列电源标准法规的认真执行”。

  我们在谈规避风险时,更要谈出路。企业突围需要寻求蓝海市场,而不仅仅囿于已经趋缓趋窄的传统业务,今时今日,传统市场、传统渠道已基本被大企业所占据,拥挤的市场显然已经容纳不了更多的企业增长。

  寻找方向 有哪些蓝海市场?

  迷茫总是伴随着机遇,电源市场中更多的蓝海领域开始逐步显现。

  明纬(广州)总经理任翔认为,寻找蓝海市场包括拓展新的市场领域,在国内需求减弱的情况下,适时发展国外市场非常可取。明纬在部分电源企业增长缓慢的情况下依托国外市场仍实现较高增长;而在国内市场,避开低迷的路灯市场优先工矿灯等,发展品类集中可大规模生产的产品市场,降低成本,实现增长。

  德力普在确保现有兼容电子镇流器应用和商业工程照明驱动应用拥有一定的市场占有率情况下,不断培植智能物联应用,吴杰称之为“电源+”。藉由整合灯控设计和硬件驱动,进行标准统一工作,上下游协同,使得智能物联成为其重要的业务增值部分。

  文仕认为细分市场是电源未来可以依靠的重要市场,“国内电源市场的总量仍呈现出增长趋势,但是竞争已经越来越激烈,订单资源已经显现出不足”,他谈到,“电源厂商要把准自己的定位,细分在一个市场或者是一条产品线,并且把细分的领域做透做专,把量做起来,这样机遇会非常大”。

  结合一整套照明解决方案,电源厂家在特种照明、绿色照明、农业照明等领域都可有作为。

  在市场上打通电商渠道及在技术上融入智能化是否是电源厂家重要的一根“稻草“?

  数据显示2014年网购照明产品市场规模在所有销售通路中占比为14.4%,似乎电商已成为LED照明企业创收的重点渠道。然而,毅宁亮照明董事长刘远贵早前在微博上道出了电商行业的内幕,“LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置,80%的企业在亏损,10%的企业保本微利,赚钱的企业不超过10%。”。

  并且,照明电商以消费终端的成品灯及光源的销售居多,芯片、封装、电源等“半成品”所占比例甚少,对于作为配件领域的LED电源企业,电商是否是开拓市场的新出路?

  电商令电源价格探底?

  “大势所趋”是众多LED电源企业对于电商未来发展前景的形容。中恒派威运营总监文仕表示,“电商为销售提供了新的平台,是销售渠道的重要补充,但根据电源应用对象不同,电商效果可能会表现出差异。”

  相对来说室内小功率电源在电商渠道或更具优势,而室外大功率电源对于产品质量要求较高,注重安规能效等标准,未必能适应以低价竞争为主的电商渠道的“土壤”。

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