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LED电源厂商“生存”态势分析 寻求突围之道

导读: 灯具厂家对于电源厂家信息不对称的现象则表现在LED电源厂商的参差不齐上。电源厂家众多,行业跟风低价竞争现象严重,行业中尤其中小企业,在一定程度上存在劣币驱逐良币的现象。

  产业成长总是经历着疯长-整合-成熟的过程,电源行业也似乎逃不过这种周期性局面,依托此前照明市场的快速增长而成长起来的电源企业在这轮整合之中感受阵阵寒意,到底是受整体经济环境影响还是电源行业自身发展阶段所致进入到了“新常态”?此次力邀中国各大LED电源厂家,共同探讨行业困境,寻求突围之道。

  沉疴旧疾生产与需求信息脱节

  此前市场繁荣资本一哄而上,随之而来的产能过剩终于开始显现。行业人士形容“现今的市场竞争惨烈,企业拼服务、拼货款周期、拼赊账、拼价格”,无序的市场环境给行业生态带来不可估量的影响。在我们采访到的众多电源厂家和灯具厂家中,包括一些其他配件厂商,都提到了关键一点,那就是“信息的不对称”,也即生产与需求双方的信息脱节,这种不对称包括电源厂家对下游客户需求的认识和下游厂商对于众多电源供应商品质信息认知的缺失,而市场竞争的加剧显然强化了这种不对称。

  “终端客户标准的不统一,对电源产品的参数、应用等要求纷繁众多,市场复杂,电源厂家在收集市场信息时总是显得滞后,并不能紧跟照明企业和市场需求的步伐,对于准确分析判断出市场未来发展方向也有障碍”,伊戈尔电气股份有限公司销售总监赵楠楠表示,大企业在品质和价格上需要引导整个行业的方向。

  对于上下游市场信息脱节的情况,东莞三可照明总经理尹飞雄深有体会,他举例道,未来的灯具使用调光的应用市场需求越来越大,同时在体积上需要更加的小巧化,电源的体积大小决定了灯具的外观,结构及性能设计,体积大的电源不利于灯具的设计,很多电源生产厂家在智能控制方面非常出色,但是电源体积非常大,给照明应用下游厂家带来很多困扰。事实上,供需脱节的现象远不只此,一方面产品同质化的现象严重,另一方面下游厂家真正的需求却并未在市场上得到反馈,造成供需双方市场表面上的“急病乱投医”,这也是茂硕电源产品总监陈浩一直强调的“产品性能、品质与市场需求不符”,“把握市场需求的高可靠性、高性价比、智能化的亲民电源产品才会得到市场亲睐”。

  品质参差不齐高端品牌缺失

  灯具厂家对于电源厂家信息不对称的现象则表现在LED电源厂商的参差不齐上。电源厂家众多,行业跟风低价竞争现象严重,行业中尤其中小企业,在一定程度上存在劣币驱逐良币的现象。灯具厂家对于电源厂家产品品质的判断并无一定依据。

  英飞特电子(杭州)股份有限公司董事副总经理张华建认为,LED光源光效不断提升,中功率芯片在中大灯具中的应用以及智能化产品的逐步推广,ACLED的去电源化,竞争加剧下的品质管控等等不仅成为LED驱动电源企业面临的挑战,也让下游灯具企业在供应商选择时面临抉择。

  张华建直陈:“电源产业作为整个产业链的中间环节,受上下游市场影响波动大,企业更应该加强上下游信息互联互通,找准定位,抓住特定市场”。

  在这种情况下,出现如今国内市场的尴尬情形,“低端品牌无序竞争,高端品牌乏善可陈”,尹雄飞指出,真正附加值高、利润率高的领域基本被外资占据,国内高端领域品牌则青黄不接。从低端向高端突围也成为整个行业亟待面对的问题。

  利润率不断缩水生存堪忧

  在面对企业如何成长的问题上,当前的大部分电源企业显然更关心如何“生存”,深圳德力普光电股份有限公司产品总监蒲承表示:“行业到这个阶段,没有什么比活下去更有意义的了”。

  此前,领冠半导体总经理廖玉柱直言“除几家品牌企业外,90%以上的电源企业在今年应该都是非常煎熬!”,这在我们的实际采访中被证实并未夸大。而造成大部分企业生存困境的主要因素则是利润率不断缩水,在大部分情况下,产品价格的下滑与产品品质的控制形成恶性循环,促使行业困境不断凸显。

  谈到国内电源企业成本高企利润下滑的问题,明纬电源中国区销售副总李彬认为,电源市场由商用向民用转变,使成本压缩进一步增加,电源产品作为主要配件,也不得不直面成本压力。同时,海外电源厂商的智能化市场布局及低成本设计,逼迫国内电源企业也不得不应对与转变。

  成本的高企与价格的走低相呼应,使得国内电源企业直呼“亚历山大”,深陷自救困境何谈创新与转型。也正是没有利润就没有资金投入,在质量、服务、研发得不到保证的情形下,又如何渡过市场的寒冬?行业如履薄冰,谁又会料到下一个猛然倒下的会是自己。

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