Q2增收不增利,怪兽要靠白酒“充电”?
怪兽靠白酒能“充电”?
为了提高盈利,共享充电宝赛道内的玩家都有尝试新的动作。
·5月6日,街电与搜电完成合并,两大共享充电宝品牌所属母公司定名“竹芒科技”。8月份,竹芒科技与大型文体资产运营商佳兆业文体科技达成合作,围绕产品定制、会员打通、IP联动、广告营销等方面开启合作。
·8月份,小电科技与国内年轻化酒店品牌轻住酒店达成战略合作,将面向全国轻住酒店投放专属共享充电设备,进一步丰富酒店消费的线下场景。
第一梯队玩家都有新的尝试,而怪兽充电的“新尝试”更为大胆,选择将“白酒”作为自己的第二增长曲线,打造新白酒品牌“开欢”。
跨界打造新品牌,怪兽充电创始人蔡光渊表示原因有三点:市场大、毛利高、能够打造爆款产品。
白酒赛道确实广阔。据国家统计局数据,2020年,全国酿酒行业产业规模以上企业实现销售收入8353.31亿元,其中白酒行业仍为最大的销售品种,酿酒行业的整体经营稳中有升。
怪兽充电不仅要做白酒,还是要做“年轻人的酒”。跨界卖酒恐不是一件赚钱的事,对于怪兽充电来说。
一是怪兽充电等共享充电平台过度依赖小程序,自身APP增长不太行,没有自有流量,便无法托起第二增长曲线的增长。
怪兽充电与这白酒也不无相似之处,在定位用户这一方面就刚好吻合。受众对象都是年轻用户,怪兽充电已有的用户资源对其发展“年轻人的酒”具有一定帮助。
只是要想把怪兽充电上的用户转化到酒产品上,本身两者之间并没有很强的联系,再者目前怪兽充电本身用户体量也不高,面临高获客的成本压力,在这样的前提下贸然跨界并不算是一个很明智的事。
二是白酒行业竞争影响。据前瞻谗言研究院数据,2020年,贵州茅台以979.90亿元的营收规模位居行业龙头地位,其营收规模占白酒行业规模以上企业营收的比重达16.79%;其次是五粮液,市场份额达9.82%。
尾后还有洋河股份、泸州老窖和顺鑫农业等品牌白酒霸占市场份额,怪兽充电的“开欢”想要从中获利存在一定困难。
目前怪兽充电这款酒产品知名度不高,营销宣传力度也没有起到很大的效果,最直观的体现就是销量还不乐观。据笔者查询,在天猫平台开欢旗舰店中,开欢白酒月销售量在300+左右,可以看出短期内无法给怪兽充电带来较高利润。
无论如何,怪兽充电已经选择将白酒作为自己的第二增长曲线,未来发展如何,我们也将拭目以待。
结语
从本季度业绩来看,怪兽充电营收增长面临美团等众多劲敌;净利润受过高开支影响处于下滑形势,从短期来看受共享充电行业影响,营销费用也会处于“居高”形势,这些因素都对怪兽充电带来较大压力。
从富途来看,目前有4个公司给予怪兽充电评级,其中1位分析师“强力推荐”,3位分析师给予“买入评级”。
不可否认怪兽充电具有一定的资源优势,但从行业发展来看,资金是否雄厚是决定其能否持续性发展的关键因素。未来,怪兽充电战略决策如何,美股研究社也将持续关注。
文|美股研究社
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