2、头部玩家的护城河够深吗?

经历了两年行业洗牌期,共享充电宝头部厂商优势尽显。

据Trustdata数据显示,2019年,“三电一兽”四家公司合计垄断共享充电宝96．3%的市场份额。其中,街电以28．6%的市场占有率排名第一,小电和怪兽分别以27%和25．1%的份额次之,大有“三分天下”之趋势。

2019年中国共享充电宝市场份额,图源中商情报网

共享充电宝行业正加速向龙头集中。有观点认为,“强者恒强”的逻辑正在这个领域兑现。

但和业内人士交流后,我们发现,龙头的护城河并不稳固,正面临着重重挑战。

倍电科技执行董事吴生告诉连线Insight,一台7口的小型充电宝设备,倍电与小电在同样配置、同样批发量的情况下,售价几乎没有差异。但代理商买断后,以小电为首的头部厂商,还会收取合计约10%的税费和提现费,倍电科技则给代理商分润100%。

“资源较好的商家,往往需要五成以上利润分成,而且他们话语权正越来越强。厂商让渡10%的收益,会大大缩短代理商回本期”,吴生介绍道。

在深圳罗湖区核心商圈,连线Insight了解到,2018年,优质商家与代理商的分成比例为四六开,到了2020年,这一比例颠倒了过来,商家分成六成以上,代理商却拿到越来越少的利润份额。

在此情况下,越来越多利润敏感的中间商,开始选择与第二梯队的厂商合作,推动了这些厂商市场规模的快速增长。

2018年以前,倍电科技设备投放量还在行业十名以外,但2020年,其以40万共享充电宝的投放量,跻身行业第七。位列第二梯队的云充吧、搜电等,也大多将“100%利润分成”作为主要卖点。

对于共享充电宝不同品牌之间的差异,财经评论员陈嘉禾曾提到,在“客户感知非常容易和透明”的共享充电宝行业,用户只需看看手上充了多少电,就可感知到厂商服务质量。

因此,在市面上充电宝产品高度标准化、彼此间质量差距不大时,厂商的品牌效应,将非常难以建立。

生活中的经验也验证了此逻辑:当我们手机电量告罄,急需充电应急时,往往会就近选择共享充电宝,而对品牌本身并没有特别在意。

由此,共享充电宝这场生意,弱化了品牌效应,变成了生产商、代理商与商家之间“赤裸裸”的利益博弈。从这个维度来讲,第二梯队厂商让渡利益的打法,将威胁头部企业。

共享充电宝最终还是一个抢点位、争商家的游戏。这也是美团进入后,迅速抢到市场份额的原因。

2020年5月,美团带着“百城大战”计划,再度杀入共享充电宝领域。这一次,作为后来者,美团颇有“坐收渔翁之利”的姿态。

一位共享充电宝地推告诉连线Insight,美团的入场,对共享充电宝几家头部企业的影响很大,“美团大规模地推后,与商家捆绑更紧密了”。

亦有商家在接受时代财经采访时表示,“门店从外卖到收银机端口都是与美团合作的,不敢不用美团充电宝”。

美团充电宝,图源美团充电微信公众号

该地推进一步透露,“如果一家商店门口放置了两家及以上厂商的共享充电宝设备,那么几家品牌商都赚不到什么钱。虽然美团目前签订独家协议的商家,流量资源都不是最优质,但通过非独家协议,稀释了同行的利润”。

“不排除等别家品牌商一年一度的协议期过后,美团用更多利益条款,诱使商家签订独家协议”,这位地推说道。

互联网领域总是频繁上演巨头收割市场的戏码,而护城河不深的共享充电宝企业们,也面临这样的危机。

当美团强势杀入,共享充电宝龙头企业,迫切需要融资以扩大市场,增强抗风险能力。

随着上市潮的到来,行业战争必将更加激烈。