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共享充电宝垄断推动涨价,尚无破局之法

2021-03-26 08:43
雷达财经
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涨!涨!涨!近期,共享充电宝涨价频上热搜,甚至出现了使用一小时,收费七八元,许多用户感慨用不起。然而,共享充电宝企业却并未赚得盆满钵满。美东时间3月12日,怪兽充电就向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股书,公司在2020年营收同比增长38.9%,已成为国内规模最大的共享充电宝企业。不过值得一提的是,公司2020年的净利润却实现腰斩,与客户合作的入场费也大幅提升。

雷达财经 文|张凯旌

涨!涨!涨!近期,共享充电宝涨价频上热搜,甚至出现了使用一小时,收费七八元,许多用户感慨用不起。

然而,共享充电宝企业却并未赚得盆满钵满。美东时间3月12日,怪兽充电就向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股书,公司在2020年营收同比增长38.9%,已成为国内规模最大的共享充电宝企业。不过值得一提的是,公司2020年的净利润却实现腰斩,与客户合作的入场费也大幅提升。

老百姓吐槽用不起,企业挣钱难,原因何在?行业人士向雷达财经表示,共享充电宝企业为了抢市场,向商家让利过多,是共享充电宝涨价的主要原因。

共享充电宝创业者、浙江五号科技有限公司董事长朱咸明对雷达财经表示,单纯靠租借暴力涨价的方式终究不是一个持久的玩法,但短期之内尚无好的破局方式。

怪兽充电IPO,增收不增利困境难解

据媒体报道,怪兽充电计划于4月2日正式以“EM”为证券代码在纳斯达克挂牌上市,其实际IPO募资额或达到5亿美元,如能顺利实现,怪兽充电将成为名副其实的“共享充电宝第一股”。

3月23日,怪兽充电方面对此回应称,“不予置评,请一切以公布的招股书为准。”

怪兽充电背后的资本阵营不乏许多熟悉的身影。股东中,阿里巴巴持股比例16.5%,为最大机构投资方,高瓴资本持股11.7%;蔡光渊作为创始人、董事长兼CEO持股6.6%,为个人股东中持股比例之最。此外,代表资方进入怪兽充电董事会的两人分别为小米集团合伙人张峰、蚂蚁集团资深总监李娟。

天眼查显示,怪兽充电刚刚于2021年1月完成一笔2.34亿美元的D轮融资,投资方中,上述股东阿里巴巴、高瓴、软银等悉数在列,而这也是“三电一兽”自2020年以来已公布的金额最大的融资。

从招股书来看,“一兽”已经与“三电”拉开了些许差距。截至2020年12月31日,怪兽充电在中国超过1500个地区拥有超过66.4万个POI点位和超过500万个移动电源,累计注册用户2.19亿,相较2019年净增7000万。

艾瑞咨询数据显示,2020年排在共享充电宝行业前四位的玩家累计市占率达到83.1%,其中怪兽充电的市占率为34.4%,相较两年前大幅提升25.4%。相对而言,2018年时市占率前两位的品牌近两年均有所下滑。

规模的急速扩张让公司的营收水涨船高,但也让公司陷入了净利润下滑的窘境。

2020年,怪兽充电实现营收28.09亿元,同比增加38.9%;净利润7540万元,相较2019年的1.66亿元下滑55%。与此同时,公司的净利润率也从8.2%跌至2.7%。

怪兽充电增收不增利的症结主要在于营销费用和投放点位激励费用的上涨,后者包括佣金和入场费。

招股书显示,2020年怪兽充电营销费用为21.21亿元,同比增长55.71%;投放点位的激励费用为15.76亿元,同比增长69.96%。其中,入场费直接由2019年的1.06亿元升至3.80亿元,涨幅超260%。

目前,怪兽充电主要采取直营和加盟两种方式,前者需要怪兽充电一次性支付入场费和租金,后者则是按月支付租金。佣金的费率相对平稳,2019、2020年分别为42.7%、44.1%;入场费则直接从5.5%上升至14%。

有行业人士分析认为,除了因疫情导致不少商户合作伙伴关闭经营外,共享充电宝行业对线下门店投放过于依赖是怪兽充电净利腰斩的主要原因,由于规模扩张的需求,怪兽充电在争抢线下门店的同时会进行更多的让利,而在未来这种对公司盈利空间的挤压甚至将进一步加剧。

“这个没办法,都是需要依靠商家存活的。”共享充电宝创业者潘华(化名)向雷达财经表示。

潘华称,做得好的代理一个多月回本是很有可能的,但即便如此,在与商家议价的时候仍处于比较被动的地位,而平台一方在利润方面也不高。“主要还是靠沉淀的资金运转的,用户们的租金会先在品牌方存着,相当于一个合法的资金池。”

共享充电宝涨价频上热搜

雷达财经梳理发现,共享充电宝“不赚钱”的问题早在行业兴起之初就已经存在。

2015年,共享充电宝开始在市场上崭露头角;2017年,行业的投融资总数超过2015-2019年间其他年份数量之和,但是美团点评仅入局不到3个月就草草宣告结束,当年10月乐电更是成为了首家被曝倒闭的共享充电宝企业。一时间,多家相关企业纷纷倒下,在业内人士的分析中,“盈利模式难实现”是导致看衰行业声音此起彼伏的重要原因之一。

很快,行业格局完成重塑,涨价就此开始。

2019年8月,央视就曾报道共享充电宝涨价的情况,彼时各品牌共享充电宝在景区、口岸等人流量大、地段好,相对难进驻或维护的区域达到的最高收费标准为8元/小时。一个月后,话题#共享充电宝告别一元时代#在微博平台的阅读量突破1.5亿。

“手机没电了,充电价格涨了2元、3元,用户是没有知觉的。"有创业者在接受采访时提到。值得一提的是,这一年三电一兽都表示已经盈利。

2020年11月,话题#共享充电宝为什么越来越贵#冲上热搜,有网友吐槽共享充电宝价格已悄然从1-2元/小时增至5-6元/小时。彼时雷达财经曾通过采访行业内相关人士获悉,商家是涨价的重要推手。

一方面,商家在与品牌方签好合同后发现因种种原因拿不到最初约好的利润,就索性开始仰仗优越的地理位置多要些分成;另一方面,一些高档场所认为定价过于便宜不符合场所调性,于是主动要求调高价格。一个例子是,据媒体报道,有客流量较大的酒吧要求共享充电宝的入场费高达20万元/年。

2021年3月,微博话题#共享充电宝每小时从1元涨至4元#再度引起广泛关注,记者调查发现,市面上共享充电宝每小时3-4元的租借费已是普遍现象,24小时封顶价格则从20元到40元不等。

“一天40我还不如买个呢!”有网友评论道。也有人认为,这是共享充电宝开始收割的标志,还有网友吐槽道:“苹果用户养活了共享充电宝。”

“涨价随意、定价更随意”,3月23日,央视财经专门针对这一话题做了报道,其中提到,有记者走访广西南宁市的一些商超发现,共享充电宝不仅收费标准上升,价格还有些“任性”。如怪兽充电的共享充电宝在南宁市青秀区一家奶茶店的租用价格是1.5元/半小时,而在10米外的另一家店租用价格则是2元/小时。

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