2020年，“共享充电宝第一股”怪兽充电点位投放的激励费用激增70％，超过了15亿元。截至今年三季度末，怪兽充电市场营销费用达到22．46亿元，超过去年全年的水平。另一大龙头品牌小电科技在2020年全年给予商家的激励费用也超过了10亿元。

共享充电宝行业的寡头们占有了市场份额稳定，投放规模扩大，用户付费越来越高，但是却离赚钱的营生越来越远。

盈利焦虑，愈发开始困扰着“小竹兽”（小电科技、竹兽科技、怪兽充电）在内的头部共享充电宝品牌们。

靠卖充电宝和广告，能续命吗？

实际上，单一的盈利模式早已困扰“小竹兽”们许久。

数据统计显示，2021年Q3怪兽充电的充电宝服务收入占总营收比重96．3％，小电科技在2018年至2020年的三年间，共享充电宝业务的收入占总收入的比重超过了97％。

除了共享充电宝服务之外，充电宝销售和广告业务的收入都微乎其微。这也导致头部品牌的盈利能力持续下滑。

从“共享充电宝第一股”怪兽充电上市后的业绩变化，就足以看出品牌正在饱受增收不增利的怪圈困扰。

数据来源：怪兽充电财报（单位：亿元）

2021年，怪兽充电销售毛利率高达84．46％。公司全年营业收入为35．85亿元，同比增长27．6％，累计用户也达到了2．87亿。

表面看起来，仍然具有极高的发展潜力。但在高营收的背后，1．25亿元的净亏损也让怪兽充电逐渐由盈转亏，销售净利率更是跌至了－3．48％。

而这一切则源于居高不下的营销费用。2021年，怪兽充电的营销费用高达29．51亿元，同比增长近40％，占据了总营收的82．3％。

无独有偶，小电科技招股书显示，公司同样在2020年停止了盈利的脚步，净亏损超过了1亿元。

最新股价显示，怪兽充电报收0．98美元／股，股价从上市时的两位数暴跌至如今不足1美元，令人唏嘘。

各大共享充电宝头部品牌亟需探寻一条有效的第二增长曲线。

怪兽充电于2021年4月推出了白酒产品“开欢”，利用线下点位资源推广白酒产品。小电科技也在招股书中透露要挖掘To B数字营销服务。竹芒科技则将业务范围扩展至了智能科技方向，试图转型为科技服务公司。

打开各大品牌的小程序能够发现随着主页面一起弹出的，是五花八门的广告业务，有些甚至以红包的形式来吸引消费者进行点击。

图片来源：各大共享充电宝品牌小程序

最新数据显示2021年怪兽充电的广告服务等其他业务收入为2670万元，仅占总营收的0．7％。这些完全游离于主营业务之外的广告业务能发挥多大作用，尚且要打个问号。

当然，结合消费者的吐槽，能够发现的一个较为有趣的点是，充电宝销售业务也许能够在未来发挥更大的作用。

目前市场上头部品牌共享充电宝的买断费用普遍在99元左右。以此作为售价的衡量标准，能够让品牌具有极高的盈利空间。

值得一提的是，在闲鱼上搜索共享充电宝，以怪兽充电、小电等品牌字样的充电宝售价在10元至30元之间。而在淘宝上搜索相同5000毫安的充电宝价格也不到40元。

图片来源：闲鱼

这意味着每当一个消费者“主动”或“被迫”买下一个充电宝时，品牌最高能够从中获得超过买断价格一半的利润。

当然，这并没有改变点位铺设的高额入场费和激励费的事实。与此同时，充电宝销售和共享充电宝业务本身也具有此消彼长的冲突。

2017年，怪兽充电CEO蔡光渊曾表示，共享充电宝行业需要持久战。如今，红利期散尽，持久战也进入了下半场。共享充电宝企业们苦苦寻找的第二增长曲线尚未出现。

写在最后

与日俱增的租金和相对来说不那么便捷的归还方式，让一众共享充电宝品牌饱受消费市场的吐槽。用户增长的瓶颈也让共享充电宝业务增长停下了前进的脚步，转而向第二曲线进行探索。从目前的充电宝销售和广告业务来看，还远未到能扛起大旗的时候。真正有效的第二增长曲线，也许还未出现。

当然，从业务发展来看，多元化的收入渠道是未来共享充电宝行业的大势所趋。在此期间，停止盲目的点位扩张，改善用户体验成为了规模不经济阶段品牌们所亟需解决的问题。

毕竟，用户对于任何一件产品的耐心是有限度的。技术的发展，也在不断地推进行业变局与更迭。

共享充电宝这个细分赛道还能存活多久，更多地不取决于“小竹兽”们的努力，它们的“生杀予夺”完全在于技术发展的方向以及由此带来的用户行为变化。

所以，且行且珍惜。

参考资料：

1．《亏损的共享充电宝们，开始卖白酒、做短视频了》天下赢商；

2．《3·15大调查丨花199元才能买断充电宝？来电高额封顶费屡遭投诉》第一财经。

       原文标题 : 你家有多少个“被迫”买下的共享充电宝？