2、行业龙头也“卑微”

2019年，谢琳在江苏常州开了一家网红连锁品牌火锅店，来往的顾客络绎不绝，生意最旺之时，排队的客户拥堵了半条马路。

在二三线城市，这样日流水过万的人气餐饮店，是共享充电宝厂商挤破头也要争取的“座上宾”。

“你能想到的共享充电宝厂商，我们都合作过”，谢琳告诉连线Insight。

她分享起和共享充电宝厂商的“流水账”合作史：

2019年新开张之时，街电率先登门，开出“四六分成”的条件，也即，每月店内的共享充电宝设备总流水，商家分得六成，街电分得四成，“那时一个月，平均有七八百分成费”，谢琳回忆道。

不到三个月，小电前来谈判，给出了更诱人的“三七分成”条件。于是在随后的几个月里，街电和小电在店内同时存在，这让先来者街电颇不乐意，却无可奈何。“选择合作方是商家的自由，如果共享充电宝厂商不想合作，他们也有撤走的自由”，谢琳说道。

2020年年初，怪兽加入战局，把分成比例从三七调整为二八，还附赠200元进场费，前提是“独家入驻”。权衡利弊之下，谢琳接纳了此提议，撤走了街电、小电的机柜。

2020年下半年，美团以“提高商家在APP排位”为条件，换取自家共享充电宝入驻。就此，怪兽的“独家协议”，沦为一纸空文。

“目前店里是美团和怪兽充电宝同时存在”，谢琳说道。

上海美罗城多家店主，亦有着类似经历。

“最早是和街电合作，后来怪兽分成比例更高，就改为和怪兽合作，到今年，因为怪兽收费过高遭到客户抱怨，我们又换成街电了”，三楼的一位餐饮店老板告诉连线Insight。

“云租电、云充吧、怪兽、来电都合作过一段时间，或是出于质量，或是出于收费、分成问题，我们总是在更换厂商”，七楼的KTV店主告诉连线Insight：“但无论合作方是谁，我们要求三个月的设备总流水作为进场费，外加平均每月3000元以上的分成费。”

一直在让利，一直被更换，这样“悲惨”的命运背后，是共享充电宝弱势的市场地位。

对商家而言，共享充电宝设备是“锦上添花”，但对共享充电宝而言，商家却是赖以生存的渠道。“我们不怕店内共享充电宝撤走，但他们怕我们不合作”，谢琳的一句话，道明了两者关系的本质。

为了争夺优质商家资源，共享充电宝厂商之间的内斗颇为精彩。

“怪兽的业务员抨击街电的设备老旧，来电的业务员抨击怪兽的收费过高，街电的业务员又会抨击来电电池性能不稳定”，上述餐饮店老板告诉连线Insight，“新来的业务员总会开出更诱人的条件，顺带踩一脚竞争对手。”

他还透露，他当前对接的街电业务员，乃是怪兽的前员工，“街电为了抢占这片市场，不惜用更高的工资待遇，换取怪兽员工手上的商家资源。”

弱势地位、激烈竞争，让共享充电宝厂商在当前“涨价潮”、“上市潮”的高关注度下，只是“看上去很美”。

怪兽充电的招股说明书，就透露了共享充电宝的集体困境。

2020年，怪兽充电营业收入28．09亿元，同比增加38．09％，招股书指出，新增的7．6万商户点位，是收入增长的主要动因。与此同时，其2020年净利润7542．7万元，同比下降55％。

暴涨的营销费用是拉低利润的罪魁祸首，2020年，怪兽充电支付给商家的佣金费、入场费以及业务人员工资，总计高达22．21亿，同比增长55．7％，占据营业收入的75．5％。

其中，支付给商家的入场费从2019年的1．06亿元增至2020年的3．8亿元，翻了2．6倍；支付给合作伙伴的佣金将近12亿，同比增长45．5％。

怪兽充电宝近两年营收、净利润及销售费用率，

数据来源怪兽充电招股说明书，连线Insight制图

几组数据足以说明，共享充电宝就是一门由销售推动、由商户资源多寡决定的生意。

2021年，激烈的商户争夺战还在继续。怪兽新签深圳美宜佳、邻几便利店等大型连锁客户，街电与连锁药店海王星辰、上海正大广场等结盟，小电亦谈下横店影业、青岛流亭国际机场等独家客户。

在珍稀的商户面前，共享充电宝的每一步扩张，都要用高昂的入场费和佣金分成来开道。

于是，一个两难抉择摆在这些厂商面前：天平的一头是“涨价失客户”，另一头却是“低价难盈利”。每一步选择，皆有沉痛代价。

在共享充电宝这个赛道上，厂商卑微，生存不易，就连互联网巨头美团，亦面临不少困难。